无锡南安商会会长王展来：争创一流异地商会

       这位来自南安市官桥镇席里村的无锡南商，中等的身材，留着一头短发，稍显微胖的脸，淡淡的眉毛下，双目炯炯有神，而在笑起来却是眯成一条线。穿着T恤，搭配着一件牛仔裤，彰显着休闲与活力的气息。在我们固有的思维当中，公司的老总就应该是西装革履的装扮，整天忙于公司事务，然而，王展来不仅颠覆了人们的固有思维，同时他也并不整天忙于公司事务，更多的是把公司、商会、休闲旅游有效地结合在一起。而这样一位将近知天命的休闲老板，不仅仅是一位公司的老板、无锡南安商会会长，更是第一位进入到无锡市工商联(总商会)中担任常委、副会长职位的在无锡打拼的福建商人，同时也是无锡市第十三届政协委员。而这样一位“休闲”的老板又是如何做到这些呢?

　　为生活 寻找第二故乡

　　在上世纪的八十年代，改革开放刚刚起步，位于东南沿海的城市就开始利用改革开放的政策，民营经济也在市场上出现，在这样的经济浪潮之下，经销这一行业也成为大部分南安人的选择。

　　当时，王展来就是这个经销大军中的一员。在1985年，因为家里小孩众多，家境比较困难，年仅20岁的王展来，独自一人离开了家里，北上到了苏州，在苏州做起了建材经销生意。“当时自己也是很迷茫，没有特定的目标，只是想改变自己的生活现状，哪里能生存就到哪里。”王展来介绍说，就像大多数南安经销人员一样，自己既是老板又是工人，因为出来跑经销的，并非是工厂里面的固定员工，两者只不过是一种合作关系而已，工厂并不会支付工资给他，自己的生存只能靠自己去拼搏。

　　在苏州，王展来主要是销售陶瓷、石材、水暖等。然而，当时苏州并没有比较大规模的建设，对于做建材销售的王展来讲，生活就会更加的艰难。因此，在苏州待了一年多的王展来开始寻找能够生存的“第二故乡”，正如他所说的，哪里有饭吃哪里就是第二故乡。

　　王展来离开苏州之后，在1987年辗转到了无锡。在无锡，王展来依旧跑起了建材经销，但是生意却是一步步地好转起来，他也就开始认同这个第二故乡了，慢慢地把自己的家庭定居在了无锡。

　　打造个人品牌

　　在无锡定居下来之后，王展来虽然没有承接过特别大的项目工程，但是却也可以维持自己的家庭生计。跑经销的人，在一定阶段以后都会自己开一个门店，以便打造个人的品牌，王展来也如此，到了1996年，他也在建材市场里开起了一家八十多平方米的店面，夫妻两人共同经营。“店里面主要由老婆来照看，而自己更多的是跑外面的业务，这就是当时普遍存在的夫妻老婆店。”王展来笑着说到。

　　然而，在王展来眼里，个人品牌不仅仅是如此，更多的是一个人的人品。他认为，一个人的财富是命中注定的，而人品是需要每个人努力经营出来的，在没有财富之时，个人的人品品牌是很重要的。“我现在与别人做生意，人家认同的是我个人的名字而非品牌，这就是我个人的品牌。”在王展来看来，人品决定一切，人要先从打造个人品牌开始，再打造企业品牌，最终是要做到负起社会责任。

　　正是在这样的观念之下，王展来的生意也如日中天地蒸蒸日上，并在2006年注册了无锡香江建材有限公司，进驻无锡各主要建材市场，主要销售一些瓷砖、水暖器材、石材、建筑、装饰等。如今已成为香江建材公司的董事长的王展来坦言，自己的身份其实并没有变化，只不过是从销售员到了高级销售顾问而已。在这低调的背后，正是二十几年来王展来孜孜不倦的坚持。

　　中国 需要职业经理人

　　如今，王展来的产业也越来越多元化，涉及到了与建筑相关的多个产业，然而，虽然产业在不断地扩大，但是王展来却没有因此而更加忙碌，相反地，他却是更加地“悠闲”。

　　这样的“悠闲”是来自于王展来的一个相对超前的决定：在五年前，公司决定高薪引进职业经理人。王展来认为，每个人的精力都是有限的，不可能顾及到公司的方方面面，引入职业经理人，可以让自己腾出更多的时间来做其它事情;同时，当企业发展到一定的阶段，由于自己的能力也是有限的，会遇到发展的瓶颈，职业经理人的引入，可以拓宽企业的发展思路。

　　而当在问及南安的创业创新时，王展来认为，南安有着许多的家族企业，一个老板既是公司的所有者，又是公司的管理的决策者，在公司的发展过程，不免会有些力不从心，因此，引入职业经理人是解决这一问题的重要手段。这也是南安企业急需解决的问题。“现在不仅仅是南安，全国都缺少高素质的职业经理人。”王展来如是说到，南安可以在这一方面进行突破。

　　引入职业经理人也是存在一定风险。在王展来眼中，目前国内教育对于职业经理人培养的缺失，是担忧的根源，因此这样的担忧是无可厚非。当前的高校教育体制千篇一律，缺失对人格的培养，这直接影响到了日后职业经理人的专业素质。同时，当今市场竞争的无序性，更是加剧了风险。“目前很多行业都已经建立了专业人才的培养机制，唯独职业经理人还没有，而这恰恰是目前企业转型发展中的急需人才。职业经理人不需要有很高的学历，学校可以根据不同行业培养不同的专业职业经理人，重点对专业职业经理人的人格培养。”王展来诚恳地建议，南安的企业要创新，政府可以先从人才创新这里进行引导，创办专门的职业经理人学校，培养高素质的专业性职业经理人，为企业输送人才，解决企业规模化发展所带来的管理问题。同时，企业家也可以到学校里面学习相应的管理知识，提高自己的管理水平。并且，要建立职业经理人的诚信档案，规范职业经理人的市场秩序。王展来这样的担忧与建议也正反映出了众多民营企业家对于专业职业经理人的迫切需求。

　　显然可见，王展来在职业经理人的理念上又是先人一筹。

　　争创一流商会

　　2009年5月8日，在南安与无锡两地的共同努力之下，无锡市第一个县级商会——无锡南安商会正式成立。王展来由于有着出众的组织领导能力和超前理念，因此成为无锡南安商会的第一任会长。

　　作为新成立的商会，商会的许多事情都需要从无到有，任务也是相对艰巨，而这样责任更多的是落在了领导层面的身上。作为会长，王展来更是把公司的事务交由职业经理人来打理，自己一门心思地做起了商会。虽然这样的决定也曾遭到家人的反对，但是王展来却坚持着扮演一个纯粹的商会会长。“我现在用了三分之一的时间来打理商会的事务。”王展来笑着说到，人的一生中有许多追求，每个人都在为自己的追求而扮演着不同的角色，在定位好了自己的角色，那就要有责任心地去做。

　　王展来认为，作为在无锡的第一个县级异地商会，与其他地级商会还存在一定的差距，因此，要做就要做一流的商会。于是“争创一流异地商会、促进会员经济发展”便成了王展来与所有会员的共同目标，在这样理念的引导下，王展来首先是带领商会建立制度，正所谓的无规矩不成方圆。而怎样的制度才适合呢?经过一番的思考，王展来创新性地把企业的管理制度用到了商会上面。

　　王展来举例介绍说，在商会的日常管理上，实行定期会长轮值制度，由常务副会长和副会长组成一个轮值小组，在一段时期内商会由他们全权负责。而且做到事务公开，什么事情都在网上公示，商会的财务状况也及时公开，所有费用开支，一年两次公示。商会的会议也建立了严格的签到制度。

　　同时，王展来也为自己的三年任期制定了三年规划，即第一年内部规范制度建立与执行，第二年的对外宣传，第三年主要是打造商会品牌形象。

　　经过三年的发展，商会从成立之初的229位会员，以每年增加30多家会员单位的速度，发展到了如今的300多位会员，会员单位涉及到陶瓷、食品行业、房地产、阀门、石材、茶叶等建材行业和其他销售领域。据介绍，无锡南安商会在短短的三年间异军突起，获得了2010年无锡市工商联的“全市工商联基础组织先进集体”的荣誉称号，已经成为当地众多商会相互学习的典范。这样的成绩，正是当初商会定位的目标，也证实了当初定位是正确的。

　　商会需要奉献的人

　　商会取得这样的成绩，绝不是来自于个人，王展来认为，这是因为商会的领导班子都拥有奉献的心。

　　与企业发展过程一样，在拥有了财富与地位之后，最重要的是要对这个社会的奉献。王展来认为，商会里就是需要有这样奉献精神的人。“我们要用感恩的心去做事情，能够赚多少钱是无所谓的，人的一生要尽量地去帮助别人，这才是人生最大的财富。”王展来坚定地说道，人的一生总会经历到一些波澜，帮助别人的同时也是在帮助自己。

　　在这样理念的影响下，王展来认为，商会是会员的一个家，商会为大家提供了一个创新发展、转型升级的平台，而这样的一个家，就需要大家共同努力来维护，需要大家有付出与奉献。“我们对于申请加入商会的会员要先进行摸底，专门成立一个领导小组考察会员，对申请入会的人员进行考察，看是否有奉献的心。”王展来介绍说，不管你是有钱或者是没钱的，只要你有奉献的心、端正的人品，都可以申请加入。商会就好比企业一样，会员不仅是要有团队精神，更是需要心与心地在一起。

　　“这个心指的是‘公心’”，王展来解释说，我们必须时刻地考虑自己能给别人和社会带来什么，这就是公心，就是奉献。作为会长，自己更是有责任起带头作用。正如他所做的三年规划，不仅花了大量的时间专门来管理商会，同时王展来也考虑到商会的永续发展，制定了商会持续发展的框架，把培养下一任会长作为自己的职责，这不可不说是一种“公心”。

　　服务会员与社会

　　商会作为一个社会团体组织，它的存在就应该要服务于商会的会员，服务于社会。作为无锡、南安两地政府联系非公有制经济的作用桥梁和纽带，王展来每天都在思考着，自己能给商会带来什么?给无锡、南安的发展带来什么?

　　三年的时间，不长也不短，王展来一直用心在做，在为这两个问题寻找答案。在服务于商会会员上面，商会充分发挥了其职能作用，建立会员走访制度，开展了多形式的活动，积极沟通和服务会员。比如，商会建立了会员担保互助制，在会员出现资金短缺时，可以以商会担保，或者在商会见证下有两名以上的会员担保，在会员间进行融资活动。

　　同时，商会里面有着许多会员是党员身份，为了能够有一个活动的平台，商会在2009年申请成立了无锡南安商会党支部，不仅服务于会员，同时也服务于会员企业。据介绍，目前商会党支部已经为多家会员企业提供了党员培训。

　　商会一直秉承着奉献的精神，不仅服务于会员，也在不断为社会服务。王展来介绍说，在三年的时间里，商会不断地做了一些社会公益事业，比如在成立之初就举办了光彩助学教育基地签约捐赠仪式，每年捐助优秀学生和困难学生;慰问无锡广益养老中心的多名生活困难老人等。

　　王展来认为，为社会服务不仅是商会的职责，同时在这其中也能够提高商会的社会影响力，打造商会自身品牌。

　　三载春秋，恍如一瞬，面对着社会变迁，王展来都宠辱不惊，一直秉承感恩的心在积极做事，为自己的企业、为商会，他都始终如一。他说，做事情要有规划与策划，方可成功，在他前三年的任期规划中，已经把商会做出了一定的社会影响力，在未来的三年里，他将会面对新的希望与挑战，带领商会会员团结一心，携手奋进，共同谱写属于无锡南安商会更美好的篇章!