1984年，夏天，傍晚。年仅10岁的涂春荣拖起沉重的步伐，跟在父母身后，从田地往家赶。干了一天的农活，他累坏了，头发凌乱，全身污泥，脏兮兮的，胶鞋变成了“水鞋”。途中，有钱人的小轿车擦身而过，向灯火阑珊处驶去。
“坐小轿车是什么感觉呢？”他幻想着，脚步也慢了下来。
“啪”的一声，屁股上挨了一巴掌，他回过神来，父亲怒目而视。没有哭，快速跑到母亲身边……
2013年，雅安地震后的一场赈灾慈善活动。
“请问，还有没有哪位出更高价？”
“1、2、3，成交！”一锤定音，涂春荣亲手一双皮鞋，拍得3.8万元。
瞬间，台下掌声四起。那双皮鞋上面有成龙的亲笔签名，款项全部捐给了灾区。
想开公司的“老油条”
“我的人生比较清晰，最早在鞋厂上班，也接触过鞋业营销，掐指一算，干这个，快二十年了，算得上是老油条了吧。”
涂春荣萌生创业动机，是因为2008年一次远赴意大利的考察，几个月时间，他辗转于马尔凯的鞋业基地和各大时尚展会。欧洲人对手工艺的重视，尤其是对品质的苛求，让他打心眼里佩服。
他决定，一回国就开一家自己的公司，引进意大利“零度”品牌，专门做手工皮鞋。
次年，也就是涂春荣创业之际，淘宝销售额突破100亿元，而鞋子是最热门的商品之一。电子商务如雨后春笋般冒出，他敏锐地嗅到了其中的商机--生活富裕了，消费观念的转变了，“万能的淘宝”带来了更便捷、更快速的销售渠道。
“取法乎上，得法才能接近于上。”涂春荣做的是皮鞋，目标却盯着奢侈品，这是他从一开始就有的想法。另一方面，好酒也怕巷子深，好东西也要会吆喝。“中国为什么没有几个叫得响的奢侈品牌？问题不在于产品本身，而是缺乏优秀的营销大师。”在他看来，上海手表、凤凰自行车、标准缝纫机等，都是有实力成为世界品牌的。
然而，对于涂春荣创业，身边的朋友并不看好，只有一个结交多年的铁哥们淡淡地说：“别的我可能帮不上，如果资金紧缺，你就尽管开口吧。”对此，涂春荣感慨，命运多舛，友谊无价。
就这样，涂春荣的公司开起来了。
骨子里的“艺术家”
4月25日，厦门软件园。
偌大的办公场所，井然有序排列着办公桌椅，近百位工作人员埋头打电话、下订单--这是涂春荣的公司平常而忙碌的一天。
4年多来，公司从小到大，产品从无到有，销量从少到多，其中的艰辛只有经历的人才知道。涂春荣说：“前一年多，我们的客户，只在乎鞋子合不合脚，可现在的回头客，开始关注时尚、品味。所以，我们在这方面花了很大的精力，不仅是钱的投入，一个品牌，从形式到内容，需要下功夫的地方，实在太多了。”
举个例子：皮鞋上面的LOGO，原先是金属铸造的，钉在上面容易掉。涂春荣发现后，就把这个工艺改成机器压纹的。问题解决了，可每双鞋子的成本增加了3元钱。
“要做好鞋子，就要不计成本。”像这样追求完美的事，涂春荣干得多了，从聘请意大利设计师，到研发镂空系列，从在材质上雕花，到研究中国人的脚，这些年，他忙得不可开交。
为保证品质，涂春荣不计成本从意大利聘请手工皮鞋设计师。
有人说，他在走一条老路，也有人说，他在走一条弯路，可他就是喜欢较劲。“打死我也不相信，机器能完全取代手工。”涂春荣的固执在圈内是出了名的。
一开始就做高档手工皮鞋，一开始就在淘宝卖。涂春荣的“两条腿”策略，走得好，走得顺，在外人看来，有些不可思议。其实，他的秘诀全在于抓着“手工”两个字不放。
涂春荣把产品定位在中高端，专注于服务“新贵”人士。“零度”的一双皮鞋，必须经过35道以上的制作工艺，精心挑选，反复打磨、缝制，往往费时一个月或更长，成本也比机器鞋高得多。“就是用创作艺术品的思想来制作鞋子。”
“不能说每一双都是私人定制，但每一款都极其讲究。这与批量生产有天壤之别，品质上更有保障。”涂春荣说，“男人是打天下的，没有一双好鞋怎么走四方？我们做的，就是为你的脚服好务。”据他介绍，“零度”皮鞋可以实现DIY功能，虽然只是些小创新，但满足了客户的个性需求，很多人因此一买再买，成了忠实的“粉丝”。
品类方面，涂春荣以“商务正装、商务休闲、时尚休闲”为三大主打系列，并搭配以皮包、皮带等配件，引领当下时尚潮流。不管市场如何瞬息万变，他都坚守初衷，在每款产品、每个系列都精心植入独特的传统手工理念，把最佳成品呈现给客户。
在市场游戏中，他显然不是依靠价格和数量胜出，而是坚持在品质与服务上做到极致。前不久，参加泉州2014鞋服行业电商峰会时，他便信心满满地说：“我不想单一爆款，也不想以批量制造取胜，关键在品味、手艺与服务上下功夫。”
果不其然，自2010年起，“零度”连续3年占据天猫男鞋类销量前三甲，在高端男鞋排名第一，销售额也逐年增长。
“电商神话”如何延续？
众所周知，中国鞋业竞争日趋激烈，地域差异特点不一，各路豪门高举优势牌，广东占据生产基地，福建贯穿品牌优势，而浙江则把持着价格大甩卖。电商不断洗牌，线下销售也持续缩水，绝大多数商家很难真正放手运作O2O。
如何让“零度”在20多个电商平台上保持鲜活的生命力？涂春荣绞尽了脑汁。
此前，“把总部设在哪里”，是最让涂春荣纠结的事。几经考察后，厦门进入了他的视线。他认为，这里作为经济特区，不仅交通便利，配套完善，而且人才较多，这些因素都有利公司未来发展。
经营管理怎么做？涂春荣始终坚持：电商平台交易全部由本部职员操作。但这样一来，物流就是个大问题。他的解决办法是，在淘宝、京东、亚马逊等平台上，物流全部外包给顺丰。
目前，他的公司可保持每月2-3万双销售量，产品还销往海外，包括俄罗斯、美国等地。此外，“零度”已在厦门、广州开出了实体店。
闻道有先后，术业有专攻。涂春荣喜欢两个人，一个是马云，一个是乔布斯，他们改变了世界，因为智慧，更因为执著。“不管竞争如何激烈，中国市场摆在那里，足够大，我们要做好本身，品质第一的，销售不会第二，我对自己充满信心。”涂春荣说，自己目前考虑的事，是陆续推出各类新品，打造“男人一站式”服务商城。
“人是一种奇怪的动物。”涂春荣说，个人精力有限，但追求是无限的，为了做好皮鞋，他奋斗了20年，而对于如何打造品牌，他觉得还要奋斗20年。“一个公司，一个品牌，4年时间不过是初步阶段，我们已经超速了，刚好赶上了电商热潮。”
个人介绍：男，出生于1974年。厦门零度尚品商贸有限公司董事长，意大利零度品牌中国区CEO，视品牌如生命，以手工为信仰。传承闽南人的拼搏精神，多年来投身中国制鞋行业，以前瞻性的眼光把握行业发展脉搏，以全新的思维开拓品牌营销模式。2009年成功地将“零度”品牌导入中国新兴的电子商务平台，并致力于打造互联网最受尊重的高端皮鞋品牌。
