深圳市华捷运国际货运代理有限公司董事长 吴志民

作为中国唯一一个拥有海陆空口岸对外城市，深圳已经发展成为亚太地区重要的物流枢纽城市和中国物流产业发展的“领头羊”。物流业作为深圳的四大支柱产业之一，未来依然会保持良好的发展态势。

公开数据显示，2010年深圳物流业增加值为926.30亿元，同比增长15.02%，占GDP的比重为9.74%；截至2010年底，深圳共有物流企业14000多家，怡亚通、飞马国际、顺丰速运等企业已经成为中国民营物流与速递企业的标杆。其中，还包括了UPS在内的200多家大型跨国物流企业在深圳投资成立区域总部和转运中心。

一边是国家宏观政策支持下的巨大推力，一边是产业升级下的无形压力，高速发展中的深圳现代物流产业，正处于这样的“夹缝”中。然而，一家名不见经传的物流公司却顽强地在竞争激烈的物流行业中“求同存异”，而且成绩斐然。

深圳市华捷运国际货运代理有限公司可能很多人并不熟悉，甚至是没有听说过，但它在欧洲的名气可是非常之大。华捷运的“班主”，来自清华总裁研修211班吴志民同学坚持“真诚待人 用心服务”的宗旨，带领华捷运的兄弟姐妹走出国门，闯出自己独有的品牌。

骨子里的闽商精神，妈祖文化流于言表

吴志民是福建漳浦县人，算是一位地道的闽商。在他的言行举止和为人处世的态度中，无一不显露出“闽商”人独特的性格魅力。翻开历史的篇章，探寻闽商足迹时不难发现：“善观时变、顺势而为；敢冒风险、爱拼会赢；合群团结、豪爽义气；恋祖爱乡；回馈桑梓”的闽商精神。

历经千年的演变，如果说第一代闽商是为生计而远走他乡，现代的闽商则是为了发展而向外扩张，“开放、拓展”等意识早已融入他们的血液，成为闽商文化特有的禀赋。

吴志民就是凭着敢闯敢拼敢干的精神，独自闯荡沿海经济特区，在国家改革开放的前沿摸爬滚打多年，最终闯出自己的一片天地。同时，他也拥有着幸福美满的家庭。

出外打拼多年的他，时刻不忘家乡，“恋祖爱乡”之情始终像风筝线一样牵扯着他，取得成就后“回馈桑梓”是他这些年一直在做的事情。事业不断发展的同时，吴志民也不忘在家乡盖学校、建祠堂、建妈祖庙等，平均每年至少捐赠八十万元人民币，为发展家乡经济的建设添砖加瓦。一次偶然的清远之行，同行的三十多人爱心满满，在毫无准备之下当场为慈善事业捐出六十多万元人民币，其中吴志民就捐出三万元。在5.12汶川大地震时，他带头号召公司员工向中华慈善总会捐款共计二十多万，广东地区水灾时又向居委会捐款、慰问，一直不遣余力的尽自己所能帮助有需要、有困难的人。

在国家“对外开放、协调发展、全面繁荣”政策的扶持下，大力发展“海西经济区”，福建、潮汕等地将会重点建设。吴志民还在老家漳浦建温泉度假村，开发家乡的旅游业，促进其经济快速地发展。

不甘过平凡的生活，只身独闯深圳拼搏

年轻的吴志民充满着对成功的渴望，不甘于集美师范专科学校毕业后任教漳浦五中，过着教书育人的平淡生活。最终，他选择了放弃稳定的教师工作。结束两年的任教工作后，吴志民先是在家里做点小生意，实现自己大学时梦想“赚钱让自己和家人的生活过得好一点”——简单而朴实的想法。

1997年的一天，带着家人来到深圳旅游。经济特区良好的创业环境，让他不舍得回去了。于是，下定决心留在深圳创业。这样的话，他就要一个人远离家乡，和家人分隔两地。吴志民说：“1995年前后有许多公职人员在一夜间‘下海’，每年都有十几万人投奔深圳，寻找发展机会。”

刚开始，他只有一个想法：只想留在深圳。先找份工作，争取在这个陌生的城市里生存下来。起初做了一份新闻采编的工作，后来得知一个新兴的行业——物流业，在深圳需要大量人才。勤劳勇敢的吴志民先是从一家物流公司做起，起初还不知道物流、集装箱是什么。

话不多的他，却是一个做业务的好料。在一个人生地不熟的地方，凭借“一张地图跑天下”，进行全方位的“扫楼”。一天下来，相关行业的卡片可以拿到好几个，这样坚持跑了三个月，高质量的老人头皮鞋后跟都换了好几个，吃饭也是简单便宜的快餐。这其中的艰辛可想而知，苦点累点他不担心，一心只想如何完成好工作计划。

抓住时机发展业务，华捷运诞生“水到渠成”

果然，功夫不负有心人。跑了那么多家公司后，客人主动打电话跟他联系。于是，吴志民抓住这得来不易的机会，慢慢把物流公司的业务做起来。第二年，公司扩充业务，招了十几个业务员，都是由他带领着。可是，所有业务员所做的业务都还无法超越他一个人。奔波了三个月的吴志民，为公司带来一万多美元的月利润。

老板非常赏识这个年轻人，认为他是一个可塑之才、大有前途。同时，也给了他很多的发展机会，由吴志民担任业务部门的经理。借势物流业的迅猛发展，吴志民的客户资源也越来越多，客户都很信任他，纷纷找上门来做生意。

两年后，他又再一次发现“商机”。作为“中间商”，为客户提供内陆拖车报关服务以及从事相关代理进出口贸易项目，收取代理费及服务费，这是行业经济发展所需要的。看到公司业务稳步提升，他便向老板建议开设报关服务，考虑各方因素后，老板婉拒了。但同意给机会让他自己来做。

吴志民的独立创业由此开始，承蒙老板多年关照，感性的他怀着感恩的心一直没有离开公司，一边做着自己的报关、贸易项目，一边兼顾着公司的各项业务，非常辛劳。老板不忍心看着他如此忙碌，便主动提出让他出去闯天下。在走的时候，他也只是带走几个关系不错的客户，其他都留给了老板。也因此多年以来，他和当年的老板一直都是非常要好的朋友，而华捷运也就“水到渠成”地诞生了。

2004年，他正式注册成立深圳市华捷运国际货运代理有限公司。这是一家专营全球海运、空运、陆运、报关、仓储、物流管理业务及国际贸易的综合性企业，其总部设在深圳，在上海、广州、义乌、宁波、厦门、青岛、大连、天津等地设立分公司，同时代理网络遍及中国及国外各大港口城市。现在，他的公司已从当初年经营200多个货柜发展到现在的2万多个，成为深圳货运界的佼佼者。

企业及个人荣誉

国内经济快速发展，华捷运走向欧洲

近10年来，无论是亚洲金融危机，还是近两年来全球性经济持续低迷影响，中国经济被西方世界称之为新兴的市场经济——一直能在稳定、健康、快速发展的轨道上不断向前推进，其发展趋势无论是出自欧盟领导人的战略家与经济学家的推算和预测，还是出于工商界领袖们的慧眼，都不得不承认在地球的东方（即中国）已经初步显露出一道政治稳定且具巨大经济潜力的亮丽风景线。

而欧盟的建立对世界经济的发展具有深远影响。从长远来看，欧盟同非成员国之间的贸易将很可能随着其经济实力的增强而扩大，内部也会采取有利措施来调节利益的分配。随着欧盟经济一体化和政治一体化的发展，欧盟将在经济上持续走强并在国际事务中发挥越来越大的作用，不断地向建立“大欧洲自由贸易区”迈进。

在国内竞争激烈的物流行业突围难度很大，面对自由贸易的欧盟经济一体化，华捷运将其业务锁定欧洲，其中90%都是国外客户，高质量的服务及雄厚的实力，得到客户的信任及认可，现如今，“华捷运”在整个欧洲市场已小有名气，吴志民更是以他个人的魅力赢得了客人的肯定。

在市场开拓方面，每年都会重新定位，寻找新的市场。吴志民每年都会带队公司市场人员到欧洲考察市场2-4次，进行研究与开发，毕竟华捷运的运营模式完全不同于传统的物流。需要有敏锐的市场意识和高度的政策分析，抓准国内外最新经济、政治政策动态。只有准确的把握好大方向，才能让公司在竞争对手中脱颖而出。

优秀企业文化创建只有起点，没有终点

在“华捷运”公司业务全面发展的同时，吴志民还非常重视企业文化的建设。在他看来，优秀企业，必定有优秀文化。华捷运“团结、务实、勤奋、创新”的企业精神是公司全体员工的思想坐标、行为指南、共同财富。华捷运培养的员工有独有的文化内涵，拥有高度的责任心，并能全身心地为客户服务，其品牌才能够在国际物流行业中有了今天如此响亮的知名度。

吴志民深知员工是企业的财富，是企业优秀文化的创造者；没有优秀的员工，就没有华捷运的今天。员工的才华与智慧永远是开发不竭的宝藏，因此公司内部气氛和谐，员工能充分发挥潜力服务于公司。同时，吴志民也很关心员工的业余生活，生活中有困难的同事都会尽力帮助解决，公司对员工的尊重与关怀永远是企业发展的不竭动力。

2006年是华捷运企业文化创建不同凡响的一年。企业员工利用业余时间撰写了100篇短小文章和整理21期《华捷运简报》，以寻常的文字记录着华捷运人不寻常的思想、信念、心灵与感悟，由此折射出华捷运与众不同的文化品格和特色。

除此之外，华捷运每年都会举行公司内部年会，让员工带上家人同乐，其乐融融；职工运动会（羽毛球比赛）已成功举办了六届，忙碌工作之余不忘健康；组织员工外出游玩，增进彼此间的感情。

华捷运的未来规划

在吴志民看来，他能如此顺利地走到今天，一要靠机遇，二要靠智慧，三是靠自己常常有想法。“不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功”，每个成功人士的功成名就无不是用自己的艰辛换来的。

未来几年，他的主要精力会放在新成立的欧其诺酒业有限公司，公司业务也会有一部分转向发展迅速的国内市场。吴志民给公司经营策略做了重新定位，锁定国内发展最快的进口葡萄酒市场，与法国、意大利、西班牙旧世界的多个优质庄园、名酒产区达成葡萄酒的中国区域独家代理协议，打造独有的“欧其诺”品牌，创出最具潜力的葡萄酒进口公司。