九牧王林聪颖：与死亡争时间的企业家

九牧王董事长林聪颖

　　林聪颖属于典型的闽商企业家，从事服装行业，白手起家，勤奋、踏实、敢想敢拼。
　　“严格的讲，我应该算是一个绅士”，坐在镜头前的林聪颖，梳着一丝不乱的发型，得体的正装，温文尔雅。一向注重形象的林聪颖喜欢穿着自家的西装，而他的九牧王集团已经成为中国领先的商务休闲男装品牌。
　　与死亡争时间
　　林聪颖出生在福建晋江，29岁那年，在妻子的眼泪中辞去了粮食局“一杯茶、一份报”的铁饭碗下海创业。他从小就有三个励志要做的行业，一是粮食，因为大家都要吃饭。二是服装，因为人们都要穿衣，三是剪头发，理由同上。辞职后的林聪颖做起了自己感兴趣的粮食生意，一年后，由于合伙人的背叛，林聪颖赔光了自己所有的积蓄，还欠下了4万多的债务。1985年的春节，债主上门要债，林聪颖却无钱可还，他第一次尝到了失败的滋味。
　　在逼债中，他揣测着女儿200元压岁钱远走他乡去江西九江推销拉链。半年后，林聪颖又辗转来到青岛，一边继续推销拉链，一边租了一个柜台售卖小商品。
　　1988年的年底，为了省下几十块钱路费，林聪颖决定留在青岛过年，但从小在闽南长大的他，低估了北方冬天的寒冷。林聪颖说他永远也忘不了那个除夕，他与几个朋友本打算去餐馆吃年夜饭，谁知所有的店铺都大门紧闭，街上冷冷清清。饥寒交迫的他无处可去，只好坐在公交车上，从起点站坐到终点站，来来回回地坐，直到深夜。他说，那种落寞与辛酸，只有体会过的人才会懂。
　　1989年，林聪颖回到泉州，再次借款，创立九牧王这个品牌。他甚至下定决心，如果这一次再不成功就自杀。他说，生活并不是没有退路，但他不想给自己留退路，这就是所谓的“置之死地而后生”。
　　事业起航
　　幸运的是，这一次老天爷没有再为难他，九牧王企业的发展势如破竹。无论是营业额还是开店速度，都在飞速增长。到了90年代末，专注于生产西裤的九牧王，一年能卖出800万条裤子，林聪颖也成为名符其实的“西裤大王”。
　　此时，林聪颖觉得只生产西裤已经不能满足企业发展的需要了，于是，九牧王从2000年起向男装领域全面进军。
　　虽说九牧王的发展已属相当顺利，但挫折仍是避不开的。1995年年底，公司财务室遭窃，原本打算给全体员工发年终工资的30万元钱被偷得一分不剩。林聪颖没有多想，随即找了高利贷，以3分利息借来30万，按时发了工资。他说，他那时的心态已经比较从容和自信。他相信钱一定能赚回来，但是，欠谁的钱也不能欠员工。
成功上市
　　从2000年正式涉足男装领域，不过短短7年时间，林聪颖就将企业带到了具备上市的规模。2007年，九牧王开始筹备上市，2011年5月30日，九牧王在上海证券交易所成功上市。从此，九牧王集团在资本市场的浪潮中掀起了新的篇章。
　　为何选择上市？林聪颖说，一是通过借助资本的力量，帮助九牧王品牌在商品研发、市场营销、供应链系统等管理上进行多维度的全面升级；二是通过外部力量的监督，使企业自身更加规范，从而使企业得到健康、长久的发展。他一再强调“规范”二字，他认为遵纪守法是一家企业得以良性发展的最重要前提。
　　事实证明，林聪颖是对的。近年来，九牧王产品持续畅销，经营业绩和盈利能力稳步提高。根据年报显示，2012年实现营业收入26亿元，同比增长15.2％。
　　细精耕作
　　从西裤企业到男装企业，再到服装类上市公司，林聪颖没有给自己任何安于现状的理由。他给九牧王定的长远目标是要成为国际知名的服装品牌运营商。他所规划的九牧王的未来，除了继续强化九牧王品牌的市场地位，还要提升多品牌的运作能力，向高端及设计师品牌延伸、向年轻时尚品牌延伸。
　　2010年，九牧王斥资收购意大利高端男裤品牌“VIGANO”在中国大陆、香港、台湾和澳门的商标权，涉入高端商务休闲服饰领域。同年，公司上线电子商务品牌“格力派蒙”。2011年，旗下时尚休闲品牌“FUN”面市，目标直指广大青年消费者。
　　九牧王一直很重视VIP客户的建设与管理。林聪颖说，男性消费者对品牌的忠实度更高，当然他对服务体验的要求也会更高。九牧王有一整套完整的VIP客户管理体系，从2012年起，公司每年都举办“精工艺术之旅”的活动，邀请全国各地的VIP参观位于泉州的九牧王生产基地，让他们亲眼见证一件合格的九牧王男裤要经过98刀流线型裁剪，2.3万针缝制，30位次熨烫，108道缝制工序……九牧王的产品都要经过“360°动静态视觉测试”、“-8℃～160℃高低温柔软抗皱处理”、“26项理化检测”，切身体会九牧王一针一线的精工的概念。
　　如今，林聪颖建立起了属于他的男装帝国，它包括位于厦门的总部运营大厦，位于泉州、晋江、河南的三处大型生产基地，全国3000多家专柜和门店，以及8300多名员工

闽商普遍睡不着

　　作为闽商的代表企业家之一，林聪颖具有勤劳和团结的共同特质。“做老板必须要做好两种选择，一种是亏光了进法院，一种是身体垮了进医院，没做好“进两院”的准备，就不能当一个好的老板。”这是林聪颖的名言。从最开始只想改变自己的生活，到西裤第一，林聪颖停不下来。完成本身的原始积累后，将企业做大做强就成为一种使命，他甚至在梦中也在思考企业的战略和未来，而他将“睡不着”也归为闽商共同的特点之一。
　　敢拼，是闽商的普遍特质，手里有一元钱，借一元钱继续投资曾被认为是闽商的思维特质，“现在还敢拼，还在拼，一个做企业的，连试错的勇气都没有，成功的机会是很少的。”林聪颖说。不过他承认在看惯了民营企业家三十年来的起起伏伏后，他会思考九牧王应该如何吸取教训，做决策也会相对谨慎。
　　专注本行 不要太贪心
　　“我希望的是把一口井挖十米宽，一百深，而不是希望他挖一百米的宽，然后只有三米的深，专注本行，不要太贪心。”在中国男装品牌中，九牧王坚持不做多元化发展也是众所皆知。
　　2012年中国服饰行业遭受寒冬，高速扩张的隐忧已悄悄恶化为高库存和2013年新订单大幅滑落。“九牧王目前拥有3200多家店面，其中直营终端比例超过21%。与一些终端形态以专卖店为主的服装零售企业不同的是，九牧王在商场中拥有1700多家专柜。”林聪颖认为，做企业要精耕细作，跟随外部环境的变化而调整，才能避免被淘汰。
　　闽商企业圈聚焦中国男装进半数的品牌，与某些地域同行老死不相往来对比明显，闽商却从未有挣得面红耳赤剑拔弩张的时刻，即使竞争对手老板也可以是好朋友。林聪颖也是其中之一。
　　“我经常讲一句话，所有中国人都没有人想做服装生意，就交给我林聪颖自己一个人来做，我做不了。如果说我们福建这一些品牌自己不竞争，可能也有省外去竞争，省外的如果都不竞争，也要跟国外品牌去竞争，总而言之不可能让一个人自己在做这一个行业。所以说与其这样子，我们还不如自己去研究，共同探讨，我们如何能够把生意做的更好。”林聪颖解释到。
　　在闽商中，林聪颖与员工的关系亲密也为人津津乐道。在创业初期，由于需要赶工员工经常需要赶工，林聪颖和几位创业元老每晚都要将员工送到家里才肯放心。公司下雨排污，林聪颖挽起裤子就下到污水里。有位女员工回忆到，当年林聪颖经常会坐到她旁边，不厌其烦的问她“为什么选择来九牧王？”回答完，林聪颖下次见面还会再问一遍。现在每位员工过生日，林聪颖仍会送上卡片与祝福。与员工心中完美形象相比，林聪颖坦诚，自己的缺点是比较感性，做决定时会比较凭直觉。此外，太过完美主义，而现在，他正在努力接受不完美。（据中国品牌服装网、凤凰网）